หากคุณถามเพื่อนบ้านของคุณว่าพวกเขาเคยจ่ายเงินให้กับธุรกิจสร้างโอกาสในการขายหรือไม่ คุณจะพบกับรูปลักษณ์ที่ว่างเปล่าดังนั้นอุตสาหกรรมที่ซ่อนเร้นมีมูลค่าถึง 3 พันล้านเหรียญสหรัฐต่อปีและเติบโตอย่างรวดเร็วได้อย่างไร?เพื่อตอบคำถามนี้ ลองพิจารณากรณีของตัวละครสวมบทบาท Kelly ซึ่งอาศัยอยู่ในเพียร์แลนด์ เท็กซัส ซึ่งเป็นย่านที่อยู่อาศัยอันน่ารื่นรมย์นอกเมืองฮุสตัน
เมื่อเคลลี่จำเป็นต้องตัดแต่งต้นไม้ตามแนวรั้วหน้าบ้าน เธอก็ทำ
เหมือนที่เจ้าของบ้านส่วนใหญ่ทำ นั่นคือหันมาใช้ Google
เธอจะค้นหาบางอย่าง เช่น “บริการต้นไม้ใกล้ฉัน” หรือ “ตัดแต่งต้นไม้ที่เพิร์ลแลนด์ เท็กซัส” และโทรหาธุรกิจหนึ่งหรือสองแห่งที่ปรากฏในผลการค้นหา
หนึ่งในเว็บไซต์ที่เธอติดต่อและโทรหานั้นเป็นของ Ben Hirvi ผู้ขายชั้นนำที่เกิดในออสเตรเลียและอาศัยอยู่ในเอเชีย
อย่างไรก็ตาม Hirvi ไม่ได้เป็นเจ้าของธุรกิจบริการต้นไม้ในฮูสตัน และบอกว่าเขาไม่เคยแตะต้องเลื่อยยนต์มาก่อนเลยในชีวิต: “ไม่เลย ฉันอาจจะบอกคุณได้ว่าควรจบแบบไหน แต่ก็แค่นั้น!”
ในทางกลับกัน เขาทำการค้าอย่างรวดเร็วโดยการขายโทรศัพท์ เช่น ของ Kelly ให้กับเจ้าของธุรกิจที่ต้องการลูกค้า
ในกรณีนี้ การโทรของ Kelly จะถูกส่งตรงไปยังธุรกิจบริการต้นไม้ที่ดำเนินการในพื้นที่เพิร์ลแลนด์ ซึ่ง Hirvi ได้ทำสัญญาขายโทรศัพท์ด้วย
Hirvi กล่าวว่าธุรกิจกำลังเฟื่องฟู “ฉันสร้างไซต์แรกในปี 2013 ซึ่งเป็นไซต์กำจัดสัตว์รบกวนในออสเตรเลีย และตั้งแต่นั้นมา แต่ละปีก็ใหญ่กว่าปีที่แล้ว ในปีแรกของฉัน ถ้าฉันมีการโทร 20 หรือ 30 ครั้งต่อวัน นั่นคงจะเป็นเรื่องใหญ่ ข่าว ตอนนี้ฉันผิดหวังถ้าฉันไม่ถอดรหัส 1,000 สายต่อวัน”
เมื่อมีสายเรียกเข้าจากหนึ่งในหลายร้อยไซต์ของเขา ระบบโทรศัพท์ของ Hirvi จะโอนสายไปยังลูกค้าที่จ่ายเงินสูงสุดของเขา “ซอฟต์แวร์ของเราจะคำนวณสิ่งต่างๆ มากมายภายในสัญญาณแรก รวมถึงลูกค้ารายใดที่มีเวลาว่างในปฏิทินของตน เพื่อให้ผู้โทรมีโอกาสมากขึ้นที่จะจอง แต่ที่สำคัญที่สุดก็คือ ลูกค้ารายใดเสนอที่จะจ่ายเงินให้ฉันมากที่สุดสำหรับสิ่งเหล่านั้น โทร!”
Hirvi ไม่แน่ใจเกี่ยวกับจำนวนเงินที่เขาได้รับจากการโทรแต่ละครั้ง และบอกว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะให้คำตอบ “ประการแรก ไม่ใช่ทุกสายที่เรียกเก็บเงินได้ บางสายไม่ได้รับสาย บางสายเป็นการตลาด บางสายเป็นลูกค้าเก่า และอื่นๆ สำหรับการโทรที่เรียกเก็บเงินได้ แต่ละอุตสาหกรรมจะแตกต่างกัน หากคุณพิจารณาบริการแบบต้นไม้ ลูกค้ารายนั้นอาจจะไม่ไป เป็นลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำ ดังนั้น ขอบเขตในการเรียกเก็บเงินจากลูกค้าของฉันคือไม่เกิน $100 ต่อการโทรหนึ่งครั้ง หรืออาจต่ำกว่า $50 ด้วยซ้ำ แต่ถ้าคุณใช้บางอย่าง เช่น การทำบัญชีหรือการทำบัญชี —พวกเขาอาจใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์ต่อปีเป็นเวลาหลายปี ซึ่งเปิดโอกาสให้ฉันเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเป็นจำนวนเงิน 4 หลักสำหรับแต่ละคนที่ฉันส่งไปให้”
แม้ว่า Hirvi จะใช้เส้นทางในการขายสายตรงให้กับลูกค้า
แต่นั่นไม่ใช่ทางเลือกเดียวสำหรับผู้ขายที่เป็นลูกค้าเป้าหมาย
มีเครือข่ายโฆษณาแบบจ่ายต่อการโทรหลายเครือข่าย โดยสัญญาว่าจะจ่ายค่าธรรมเนียมคงที่ให้กับผู้ขายเป้าหมายสำหรับทุกการโทรที่มีคุณสมบัติ Hirvi อธิบายว่าเครือข่ายเหล่านี้ทำงานอย่างไร้ค่าในการค้นหาและจัดการผู้ซื้อสำหรับการโทร แม้ว่าจะไม่ได้เรียกเก็บเบี้ยประกันจำนวนมากก็ตาม “บ่อยครั้ง ลีดเซลเลอร์รายใหม่พบว่าฝั่งลูกค้าของธุรกิจนั้นยากที่สุดและใช้เวลานานที่สุด—และพวกเขาก็พูดถูก—ดังนั้นพวกเขาจึงเลือกที่จะลดรายได้ลง 50-70 เปอร์เซ็นต์และส่งทั้งหมดของพวกเขา โทรไปยังเครือข่าย ซึ่งจะจัดการฝั่งไคลเอ็นต์และให้การชำระเงินเพียงครั้งเดียวในแต่ละเดือน” Hirvi กล่าว
แม้จะมีธุรกิจและผู้ขายชั้นนำหลายร้อยรายที่แข่งขันกันเพื่อชิงตำแหน่งสูงสุดบน Google แต่ผลตอบแทนก็ค่อนข้างดี Hirvi กล่าว “ถ้าคุณดูบางอย่าง เช่น “เครื่องกำจัดตัวเรือดในนิวยอร์ค” จะมีการค้นหาประมาณ 600 ถึง 800 ครั้งต่อเดือน และมากกว่านั้นในช่วงฤดูหนาว คนเหล่านั้นจะลงเอยด้วยการจ่ายเงินสองพันดอลลาร์ต่อคนเพื่อแก้ไขปัญหาตัวเรือดของพวกเขา ดังนั้นด้วยเว็บไซต์เพียงแห่งเดียว คุณจึงมีลูกค้าใช้จ่ายกว่าล้านดอลลาร์ต่อเดือน ดังนั้นแม้ว่าคุณจะมีค่าธรรมเนียมที่ต่ำมากและคุณเรียกเก็บเงินจากลูกค้า 10 เปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่พวกเขาได้รับ คุณก็มีเว็บไซต์ที่ให้ผลกำไรสูง”
กฎหมายของเว็บไซต์ที่ให้บริการเช่นเดียวกับเขานั้นซับซ้อนและแตกต่างกันไปตามรัฐและประเทศ แต่ Hirvi กล่าวว่านอกจากจะมีทนายความคอยตรวจสอบเว็บไซต์ทั้งหมดก่อนที่จะได้รับการติดต่อเพียงครั้งเดียว ยังมีหลักการง่ายๆ อย่างหนึ่งที่ทำให้เขาไม่มีปัญหา “กฎข้อแรกของการขายลูกค้าเป้าหมายคือคุณไม่ขายการโทรให้กับธุรกิจที่หลอกลวง หากลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ดี คุณจะไม่มีปัญหา”
หลังจากแปดปีของการบริหารพอร์ตโฟลิโอของตัวเอง Hirvi ได้เริ่มให้บริการไซต์สร้างความสนใจในตัวสินค้าที่สร้างรายได้โดยเป็น “บริการที่ทำเพื่อคุณ” ผ่านทางLead Commanders ของเอเจนซีของเขา “มันเป็นข้อเสนอที่ดีสำหรับฉันและมันน่าสนใจสำหรับลูกค้าของฉัน สำหรับที่ไหนสักแห่งรอบๆ
Credit : สล็อตเว็บตรง แตกง่าย / เว็บตรงสล็อต
